ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОДАЖИ


27 Мая - 5 ИЮНЯ

online тренингДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

И ПРОДАЖИ

6 веских причин

Прийти на тренинг "Деловые переговоры и Продажи"

Часто слышите отказы и не закрываете возражения?

Не умеете заинтересовать в общей выгоде?

Тратите много времени на пустые разговоры?

Трудно правильно донести свою точку зрения?

Не умеете озвучивать стоимость?

Не умеете торговаться?

Хотите научиться заключать больше сделок и добиваться от них результатов?  - Тогда этот тренинг для вас!

Вам поможет

Профессиональный тренер, специалист по переговорам и продажам

Юрий Смирнов 

✔ Выбран журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего российского спикера по бизнес переговорам в 2017-2018гг.; 

✔ Теоретик и практик: 6 лет преподавал психологию в одном из московских ВУЗов, 7 лет руководил региональными продажами в ЗАО МПБК «Очаково» (количество подчиненных 1200 человек, доля федерального рынка 40%, в заключительный год работы объем продаж увеличился на фоне падающего рынка от 9 до 27% в зависимости от товарной группы); 

✔ Автор первой книги в России по клиентоориентированности: «Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли»; 

✔ Автор электронной книги «Практическая психология и современный менеджмент»; 

✔ Автор научной работы «Адаптация молодых специалистов к условиям профессиональной деятельности», вошедшей в тройку лучших работ в стране на конкурсе молодых ученых; 

✔ Разработал образовательный курс «Лучшие отечественные и мировые переговорные стили», который активно используется ведущими федеральными компаниями. 


Автор группового обучения по программе одного из самых популярных переговорных курсов в России. 

Благодаря представленному продукту обучения мы были выбраны журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего оператора по бизнес переговорам в России в 2018 году. 


Кого обучал? 

Сотрудников компаний Русский алюминий, Базовый элемент, ВТБ24, Почта Банк России, ЕвроСибЭнерго, Российской корпорации тяжелого машиностроения, Росатома, Русские машины, МТС, агрохолдинга Кубань, Цифроград, Атардо, специалистов HeadHunter, руководителей Минэкономразвития и Министерства культуры РФ и т.д.

- учебная программа -

МОДУЛЬ 1. Технологии Small Talk
- Как эксперты коммуникаций с блеском открывают визави.
- Почему на Востоке принимают решение о сотрудничестве уже на этапе малого разговора?  
- Чем отличается европейский собеседник? Где и в каких технологиях пребываем мы?
- Конкретные техники Small Talk.

Чему обучится участник в результате изучения данной темы?
- оперативной диагностике экспертной зоны визави,
- профессиональной работе с доминантными сигналами,
- использованию универсальной  и дополнительных техник Small Talk,
А теперь внимание! Наше обязательство – участник повысит свой уровень общения в формате малого разговора до профессиональных возможностей сотрудника МИДа или внешнеэкономических ведомств. А это – новый уровень коммуникативных возможностей!

МОДУЛЬ 2. Аргументация и контраргументация
- Типичные ошибки при подборе аргументов.
- Правила общения с VIP клиентом или собственным руководителем. Психологические закономерности подачи аргумента при общении  с VIP.
- Как успешно убедить группу в ходе публичного выступления. Инструменты групповой мотивации: каким аргументам отдаем предпочтение.
- Интегрируем отдельные приемы формальной логики в систему убеждений.
 
Чему обучится участник в результате изучения данной темы?
- Участник сможет быстро находить убедительные доводы в любом разговоре!
- Поймет системную ошибку, которую массово делают менеджеры при построении аргументов.
- Научаться беспроигрышному алгоритму формирования аргументации.
- Откроет для себя различия в построении убеждения при работе с группой или одним оппонентом.
- Один раз и навсегда приобретет инструментарий, способный активно влиять на убеждения самого сложного оппонента.

МОДУЛЬ 3. Гарвардский переговорный стиль
- Почему технологии гарвардского стиля ведения переговоров активно используют и Восток, и Запад. Почему мы до сих пор массово пребываем при общении в бизнес переговорах в примитивных жестких манипуляциях.
-  Уступки в переговорах. Два правила, позволяющие активно отстаивать свои позиции.
- Как общаться с жестким оппонентом, чтобы он захотел активно выстраивать совместное взаимодействие.

Чему обучится участник в результате изучения данной темы?
- Договариваться на максимально выгодных для компании условиях, а не ставить на место, не унижать или бороться за юношеский статус.
-  Объединяться с оппонентом в борьбе с проблемы, а не бороться друг с другом.
- Профессиональным правилам уступок, в основе которых – экономические преимущества,
- вариативность в решении самых сложных переговорных задач.
- Быть системным, последовательным, вызывающим доверие переговорщиком.

МОДУЛЬ 4. Профессиональная диагностика оппонента
- Современная научная психодиагностика на службе продвинутых руководителей.
- Понятная теория вопроса от К.Леонгарда и М.Бурно,
- Метод диагностики типов личности, позволяющий опережать оппонента в переговорах на один важный шаг.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Инструменты диагностики оппонента, кардинально превышающие возможности оценки темперамента и характера.
- Инструменты, дающие высокий уровень прогноза поведения человека в переговорах.
- В качестве теста диагностирует типы личности некоторых известных людей и делает профессиональный прогноз их поведения.

МОДУЛЬ 5. Противостояние техникам манипуляций
- Как двумя контр манипуляциями перекрыть тысячи манипулятивных техник в бизнесе, быту и в семье. Только двумя, чтобы не задумываться как сороконожка и не валиться с ног от переизбытка инструментов!
- Как использовать эти экспертные технологии при общении со статусным оппонентом?
- Универсальные приемы при общении с жестким переговорщиком.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Научится эффективно останавливать любую манипуляцию.
- Превращать оппонента в союзника и командного игрока, борющегося за общую идею.

МОДУЛЬ 6. Коммуникации с подчиненными
-   Как создать команду будущего?
- Что значит обеспечить включенность подчиненных и их позитивную работу в автономном режиме?
- Классический алгоритм постановки задачи подчиненному: этапы, ответственные, полномочия ответственных, точки контроля, важность этой микрозадачи для общего большого дела. Как сделать профессиональный вызов исполнителю?
- Мега цели: маленькая искорка - маленький костер, большая – большой мотивационный огонь. Как формировать  мега цели.
- Групповое решение. В чем суть и как реализовать?
- Объединяем все инструменты общения с подчиненными в единую и удобную систему коммуникаций, направленную на обеспечение их активной включённости в бизнес процессы.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Абсолютно точное понимание пошагового процесса создания команды из будущего.
- Понимание современных инструментов, используемых самыми продвинутыми компаниями страны, в повышении командной эффективности.

МОДУЛЬ 7. Клиентоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними
- Прорыв взаимодействия с рынком. Впервые в России: клиетоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними!
- Системное представление о клиентоориентированных коммуникациях.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Один раз и навсегда разберется в чем идея клиентоориентированных технологий.
- Получит инструменты того, как, используя 5 шагов в развитии сервис сопровождения, можно кардинально увеличить чистую прибыль.
- Возможность объединения команды вокруг формирования чистой прибыли и качественных клиентоориентированных технологий.

МОДУЛЬ 8. Презентация и УТП
- Определяем базовые правила эффективной презентации и УТП.
- Алгоритм подготовки презентации и УТП.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Каждый участник составит презентацию и УТП в соответствии с современными системами построения аргументации. В качестве домашнего задания протестирует презентацию и УТП своего коллеги по группе и получает обратную связь от руководителя и коллеги о качестве своего варианта.
- На 25% увеличит конверсию каждой презентации и УТП.

МОДУЛЬ 9. Эмоциональный интеллект
- Как держать удар и как украсить эмоцией свою речь?
- Эмоциональное выгорание.
-  Поучительное исследование – откровение, проводимое в течение десятков лет.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
- Представление о том, что такое эмоциональное выгорание и как его избежать.
- Как общаться с руководителем и подчиненными, чтобы эмоции не позволяли совершить односторонних решений.
- Как использовать эмоции в семье, с близкими людьми и коллегами.
- Как научиться блестяще владеть собственными эмоциями.

МОДУЛЬ 10. 15 правил высококлассного переговорщика
- Сводим все полученные знания в понятную, удобную для использования систему.
- Разбираемся в удельном весе каждого переговорного  инструмента.
- Получаем домашнее задание по развитию коммуникаций на предстоящие 6 месяцев.

Что получит участник в результате изучения данной темы?
Систематизирует информацию о том, как необходимо добиваться результатов в бизнес переговорах, при общении в быту, коллегами, друзьями, в семье.

- варианты участия -

ДИСКОНТ

ГРУППОВОЙ

32000 руб.

16000 руб.

220 евро

МОДУЛЬ 1. Технологии Small Talk

МОДУЛЬ 2. Аргументация и контраргументация

МОДУЛЬ 3. Гарвардский переговорный стиль

МОДУЛЬ 4. Профессиональная диагностика оппонента

МОДУЛЬ 5. Противостояние техникам манипуляций

МОДУЛЬ 6. Коммуникации с подчиненными

МОДУЛЬ 7. Клиентоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними

МОДУЛЬ 8. Презентация и УТП

МОДУЛЬ 9. Эмоциональный интеллект

МОДУЛЬ 10. 15 правил высококлассного переговорщика!

доступ ко всем материалам курса в закрытой группе

общение в групповом чате с другими участницами курса

Сделать предоплату

1000 руб.

СТАНДАРТ

ГРУППОВОЙ

46000 руб.

23000 руб.

320 евро

МОДУЛЬ 1. Технологии Small Talk

МОДУЛЬ 2. Аргументация и контраргументация

МОДУЛЬ 3. Гарвардский переговорный стиль

МОДУЛЬ 4. Профессиональная диагностика оппонента

МОДУЛЬ 5. Противостояние техникам манипуляций

МОДУЛЬ 6. Коммуникации с подчиненными

МОДУЛЬ 7. Клиентоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними

МОДУЛЬ 8. Презентация и УТП

МОДУЛЬ 9. Эмоциональный интеллект

МОДУЛЬ 10. 15 правил высококлассного переговорщика!

доступ ко всем материалам курса в закрытой группе

общение в групповом чате с другими участницами курса

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Управленческое лидерство: коуч сценарий саморазвития

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Высшая лига менеджмент знаний

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Жесткие переговоры для руководителей

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Лучшие мировые переговорные стили

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Переговоры. Пост тренинговое сопровождение

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Small Talk (часть 1)

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Small Talk (часть 2)

Прохождение курса в сопровождении тренера

Сделать предоплату

1000 руб.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ

ПРОДВИНУТЫЙ

300000 руб.

150000 руб.

2000 евро

МОДУЛЬ 1. Технологии Small Talk

МОДУЛЬ 2. Аргументация и контраргументация

МОДУЛЬ 3. Гарвардский переговорный стиль

МОДУЛЬ 4. Профессиональная диагностика оппонента

МОДУЛЬ 5. Противостояние техникам манипуляций

МОДУЛЬ 6. Коммуникации с подчиненными

МОДУЛЬ 7. Клиентоориентированные коммуникации и сервис сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия с ними

МОДУЛЬ 8. Презентация и УТП

МОДУЛЬ 9. Эмоциональный интеллект

МОДУЛЬ 10. 15 правил высококлассного переговорщика!

доступ ко всем материалам курса в закрытой группе

общение в групповом чате с другими участницами курса

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Управленческое лидерство: коуч сценарий саморазвития

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Высшая лига менеджмент знаний

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Жесткие переговоры для руководителей

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Лучшие мировые переговорные стили

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Переговоры. Пост тренинговое сопровождение

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Small Talk (часть 1)

Видеозапись курса Ю.Смрнова

Small Talk (часть 2)

Прохождение курса в сопровождении тренера

10 личных консультаций с тренером Юрием Смирновым

Индивидуальное обучение в режиме скайпа или при личной встречи, если обучаемый находится в Москве.

Сделать предоплату

1000 руб.

20

лет - совокупный опыт работы 

8000

человека обратились к нам за помощью 

30

процентов клиентов приходят к нам по рекомендациям

Остались вопросы?

Личная страница: https://vk.com/id132521486



ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОДАЖИ